Понедельник, 21 сентября

Как продать квартиру: основные правила

Как грамотно продать квартиру, совершив безопасную и выгодную сделку? Для начала, нужно принять принципиальное решение — продавать квартиру самостоятельно или воспользоваться услугами риэлтора. У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы, которые стоит рассмотреть подробнее.
Как продать квартиру: основные правила

Самостоятельная продажа квартиры позволяет ощутимо сэкономить (комиссионные риэлтору в большинстве случаев платит продавец), но при этом чревата целым рядом проблем. Одна из них — недоверие потенциальных покупателей. Предложений от частных лиц на рынке жилья не так уж много, особенно в крупных городах — например, продажа недвижимости в Волгограде ведется в основном через риэлторские агентства, и покупатели предпочитают иметь дело именно с ними. При подготовке документов неспециалисту легко упустить важные детали; назначить правильную цену, эффективно прорекламировать квартиру с помощью объявлений и показов тоже сумеет не каждый. Словом, заниматься этим самостоятельно есть смысл тем владельцам, которые не торопятся получить деньги (процесс может занять несколько месяцев) и готовы разбираться в юридических тонкостях, связанных с продажей недвижимости.

Если квартиру нужно продать как можно быстрее, целесообразно обратиться в риэлторское агентство. Выбирая фирму, стоит обратить внимание на срок ее деятельности, отзывы и репутацию, обязательно ознакомиться с регистрационными документами. При заключении договора с риэлтором надо внимательно изучить условия: является ли договор эксклюзивным, что входит в обязанности агентства (подготовка пакета документов, поиск покупателей), от чего зависит и как рассчитывается итоговая стоимость услуг (процент от сделки, фиксированная сумма, разница между ценой, заявленной продавцом и той, по которой квартира будет продана). Желательно, чтобы оригиналы правоустанавливающих документов и ключи оставались у собственника; в то же время, проводить показы самостоятельно не следует — риэлтор продемонстрирует покупателям достоинства квартиры гораздо убедительнее.